湖北教育培训行业检查报告：武汉撑起半边天“洋和尚爱念经”
介绍：
武汉、襄阳、宜昌、荆州、黄冈、黄石，总共6个城市的11家教育培训公司，向我描述了湖北教育培训行业的现状和方向。只有楚国有人才，这里才繁盛。从黄冈中学的“助学村”到武汉光谷的“教育浪潮”，湖北的教育始终为国人所关注。
湖北省常住人口5902万，其中武汉市1089万。武汉GDP达到14847亿元，相当于3.5个襄阳、7个荆州。有普通高等学校2 985所，普通高等学校7 211所，本科院校46所，在校大学生100万人。武汉本地的教育培训产业异常火爆，也吸引了全国教育培训巨头和独角兽企业。新东方来了，学而思来了，猿辅导来了，跟谁学来了……
“本土品牌教育培训机构”、“外资品牌本土教育培训机构”、“民族教育培训机构”、“在线教育公司”四类教育培训企业齐头并进。在这四类教育培训机构中，与本土品牌相比，外资品牌和民族教育培训机构发展得更快更好。 “外国和尚喜欢念经”的原因是什么？
如今，随着在线教育企业的到来，本土教育培训行业是否会面临“人才陷阱”和“光明下的黑暗”？
前言：从黄冈中学“陪读村”到武汉光谷“教育潮”
高考工厂哪家比较好？黄冈市衡水毛坦厂。
在湖北省黄冈市，给人印象最深的就是黄冈中学的“陪读村”。
“学习村”共有19排，大部分为5层土楼。每栋楼有10多间房屋，整个村子有近千间房屋。在“学习村”随处可见“租房”的小广告。价格与距黄冈中学的距离密切相关。距离越近，价格越高。
租金几乎相隔五排，每年租金差额可达2000元。五排之间的距离只需步行一两分钟。 “高考改变命运”、“时间就是金钱”。这里的学生和家长正在用各种方式“与时间赛跑”。如今，黄冈中学的“战绩”似乎不如华师一附中、武汉二中，但成绩依然亮眼。 2019年，黄冈中学一流录取率达到96.6%（其中理科97.8%）。清北的录取率为96.6%。预计人数将超过15人。
在湖北武汉，给我印象最深的是武汉光谷的“教育浪潮”。
2017年以来，尚德学府、猿辅导、VIPKID、学霸君、精英教育、星火思维、掌门1对1、51Talk、沪江、作业帮、黑龙江等众多教育上市公司和独角兽企业入驻。谁学等公司已在光谷设立分支机构。
人才是吸引教育企业落户武汉的首要原因。有本科院校46所，普通高等学校7211所，普通高等学校2985所，在校大学生100万人。在武汉武昌区，“十分之八是大学生”。这就是武汉独特的“人才竞争力”。政府也希望更多企业落户武汉，这也将有助于其在“强人战争”中取得胜利。送钱、送住房、送户口，现在又变相送工作。
从黄冈中学的“助学村”到武汉光谷的“教育浪潮”，湖北的教育始终为国人所关注。
湖北教培行业概述
1.人口与经济概况
《教培校长参考》编制了2018年全国各省常住人口和出生人口，其中湖北常住人口排名全国第十。人口排名前三位的省份分别是广东（常住人口11346万，出生率12.79，出生143.98万）、山东（常住人口10047万，出生率13.26，出生132.95万人）、河南（常住人口9605万，出生率11.72）。出生率），出生人口127万）。四川、河北、湖南、安徽、江苏、广西等省份常住人口也高于湖北。
总体而言，湖北的人口规模并不突出。但其省会武汉却脱颖而出。
从湖北省各城市GDP排名来看，武汉脱颖而出，遥遥领先。
2018年，武汉地区生产总值达到14847亿元。襄阳（4309万亿）、宜昌（4064万亿）处于第二梯队，荆州（2082万亿）、黄冈（2035万亿）、孝感（1912万亿）等处于第三梯队。此外，按人均GDP计算，排名前五位的城市为武汉、宜昌、鄂州、潜江、襄阳。
而且，其他城市与武汉差距巨大。 1武汉等于3.5襄阳，1武汉等于7荆州。
继续对比山东和河南的城市，山东第一大经济城市是青岛（12002万亿），第二大经济城市是济南（8862万亿），1青岛等于1.35济南；河南最大的经济城市是郑州（10143万亿），第二大经济城市是洛阳（4641万亿）。 1个郑州等于2.19个洛阳。
想要成为湖北省教育培训领头羊，就必须走进武汉。
从综合人口规模和经济规模来看，武汉、襄阳、宜昌的竞争力位居前列。湖北省政府报告中也明确提到“强化武汉主中心和襄阳、宜昌省级副中心作用。提升武汉城市圈等城市群功能，支持城市和州找到正确定位，全面对接，发展壮大更多新的区域增长极。”
扎根武汉、襄阳、宜昌的教育培训机构也更容易形成区域领先的教育培训品牌，进而辐射到周边其他市县。
2. 公立和私立机构概况
2018年统计公报显示，湖北省普通高中招生27.7万人，在校生82.4万人，毕业生27.6万人；普通初中在校生158.8万人，小学在校生366.6万人，幼儿园在园幼儿174.1万人。人们。
普通高等教育有本专科生42.7万人，在校生143.8万人，毕业生37.5万人；研究生5.3万人，研究生14.8万人，应届毕业生3.7万人；各类中等职业教育有在校生16.1万人。在校生45万人，毕业生13.8万人。
湖北有7211所高校/双一流大学（武汉大学、华中科技大学、中南财经政法大学、华中师范大学、武汉理工大学、中国地质大学、华中农业大学） ）。而且，这七所大学均位于省会武汉，武汉在校大学生超过100万。这也为民族在线教育企业进驻武汉铺平了道路。
另一方面，7211所大学、100万大学生暂时只属于武汉。每年都有大量毕业生从武汉流向深圳、广州、上海、北京等城市。
武汉市人力资源和社会保障局的数据显示，2007年，55.3%的大学毕业生留在武汉就业。此后逐年下降，2011年首次跌破50%。到2016年，这一比例已降至45.5%。为此，武汉市政府于2017年启动了“百万大学生在武汉就业创业工程”，提出力争“五年留住百万大学生”。如今，这个项目还有很长的路要走。此外，湖北省武汉以外的城市，如襄阳、宜昌等，没有优质、充足的大学和人才，甚至本地人才也会流向武汉。
湖北省现有各级各类民办学校约6500所，占学校总数的39%。 2017年，湖北省民办学生192.12万人，占学生总数的20.47%。民办学校专任教师10.65万人，占全省专任教师的17.97%。形成了“公办学校为主体、社会各界参与、多种形式并存”的发展格局。
湖北省约有2万家注册教育培训机构，主要集中在省会武汉。如果算上个体夫妻店、校内代课教师等未注册教育培训机构，湖北教育培训机构数量可达4万至5万个。
教育企业概况
1、教育企业：四类教育培训企业共同发展
湖北有四类教育企业，都在荆楚蓬勃发展。
第一类是本土品牌、本土人群的教育培训机构。比如，武汉的好学优课、荆楚潮、襄阳的博雅教育、晨间英语、黄石的快乐城堡、荆州的奥校等。
第二类是针对本土人士和国外品牌的教育培训机构。例如，武汉的万能大师（武汉巨人）、AIRS（武汉瑞思），襄阳的海威教育（皇岗数学）、天使教育（阿斯顿英语），荆州的郎朗教育（小新星）等。
第三类是国家教育培训机构。例如，新东方先后在武汉、襄阳、宜昌、荆州、黄石等地建立了直营学校。此外，学而思、京瀚、龙文、学大、新通道、EF等民族教育培训品牌在湖北武汉等地也发展良好。
第四类是在线教育公司。尚德机构、51Talk、流利说、作业帮、猿辅导、掌门1对1、VIPKID、跟谁学等，全国知名在线教育公司均在武汉设立了第二总部或分支机构。
在其他省份，第一类企业发展好于第二类、第三类企业。湖北的情况恰恰相反。
第四类在线教育企业集中在武汉，这也是湖北的一大特色。稍后我们还将更详细地分析这些特征的原因和影响。
2、湖北省国民/在线教育企业代表
3、湖北省教育培训领域龙头企业
4、湖北教育培训领域企业融资
湖北重点教培企业调研分析
1、代表性教育培训企业分析
新东方（湖北）、京瀚教育（武汉）是三类教育企业和国家教育培训机构。
1、新东方（武汉、襄阳、宜昌、荆州、黄石）：多产品、多城市发展
湖北是新东方全国布局的重中之重。武汉是新东方进入的第一个非一线城市，襄阳是新东方进入的第一个三线城市。如今，新东方已在湖北五个城市（武汉、襄阳、宜昌、荆州、黄石）设立分公司，且均成立于2008年或之前。
从新东方各地分公司成立时间可见，新东方对湖北市场的重视。北京新东方学校成立于1993年11月，2002年在武汉、天津、西安、南京设立新东方学校。 2005年，新东方学校在襄阳、杭州、哈尔滨、济南、郑州、长春等地成立。 2006年，宜昌、福州、合肥设立新东方学校，昆明、石家庄设立新东方学校。 2007年，新东方学校在荆州、南昌、无锡、大连成立。 2008年，新东方学校在黄石、兰州、厦门、青岛成立……
如今，武汉新东方有55个校区，襄阳新东方有15个校区，宜昌新东方有7个校区，荆州新东方有5个校区，黄石新东方有4个校区，湖北省共有86个校区。拥有跑跑童装、优能中学、四六级、出国留学等多个产品项目，服务小学、初中、大学等各个年龄段。据悉，武汉新东方年营收超过10亿，襄阳新东方120-1.5亿，湖北所有新东方学校营收超过13亿。武汉新东方学校校长孔建龙还于2019年当选为武汉民办教育培训机构协会首届会长，可见新东方在当地的地位。
2、京瀚教育（武汉）：核心产品多城市开发
武汉京瀚成立于2006年，专注于个性化一对一，现拥有9个校区，800名教师。目前主要有六大产品（1对1、小班课、自主招生、V+英语、国际游学、伯乐在线），其中1对1业务占总收入比例最高。京汉武汉目前实行分级收费。初中生/高中生平均辅导费为250元/小时。
京瀚教育目前在全国15个城市拥有84个校区。武汉京瀚和重庆京瀚是最发达的分校区。武汉京瀚的发展特别注重四点：品牌、产品、师资、服务。京瀚教育仅在省会城市运营。京瀚教育主要位于武汉市武昌区。它不会盲目扩张。目前，尚不考虑在襄阳、宜昌等其他城市发展。
环球大师（武汉巨人）、AIRS（武汉瑞思）、天使教育（襄阳阿斯顿）是第二类教育公司，面向本土民众和国外品牌的教育培训机构。
3、万能大师（武汉巨人）：快速扩张，营销驱动
北京巨人教育成立于1994年，武汉巨人教育成立于1998年。2008年，武汉巨人与北京巨人强强联手，在武汉市场收购了“朵思英语”和“艺文汉语”。 2017年，张东红开始回购股权，2018年完成1亿元融资。武汉巨人筹划独立IPO，也更名为世界巨人。
2008年，武汉巨人网络拥有40多个校区。 2012年，它扩展到70多个校区。 2017年，武汉巨人拥有员工1200人，专业教师队伍700余人。如今，武汉巨人校区已从70多个校区缩减至49个校区，年收入约3亿元。武汉巨人拥有强大的营销能力，通过“越充越多”的卡收费模式，快速增加预收款。这一模式也推广到湖北其他城市的教育培训机构。
4、爱尔斯教育（武汉睿思）：合作品牌整合，自主运营发展
2007年，瑞斯英语在北京成立。瑞斯武汉成立于2008年，瑞斯武汉已经发展了12年。前两年，瑞思武汉做得“很痛苦”，非以提高成绩为目的的培训产品普及率很低。 2009年开始，瑞思武汉开始战略转型，定位于购物中心。如今，瑞思武汉共有16个校区，200多名教师，5000至6000名学生。
瑞斯武汉不是一所直营学校，而是一所特许合作学校，其主要投资方为艾尔斯教育。艾尔斯教育专注于为0-18岁学生提供一站式高端美式素质教育。通过投资和自建，形成了睿思英语、明治国际早教、杨梅红国际私立美容学校、艾尔斯国际幼儿园、艾尔斯国际学院五大业务板块。其中瑞思、美吉姆、杨梅红均为投资合作品牌。选择各个细分领域的知名品牌进行一体化发展，是艾尔斯独特的发展模式。
5、天使教育（襄阳阿斯顿）：合作品牌整合，独立运营发展
襄阳阿斯顿英语培训学校成立于2008年，初步授权阿斯顿英语品牌和课程在襄阳地区使用。
后来拓展了语文、数学、学习能力、写作课等产品科目，统一品牌为天使教育。目前，天使教育在襄阳拥有5个校区，学生近3000人。阿斯顿英语仍是天使教育的主营业务。接下来，天使教育还打算从襄阳搬到武汉设立地点。
明新学院（武汉）、快乐城堡（黄石）、明都教育（武汉）是具有本土品牌、本土民众的一流教育企业、教育培训机构。
6、明信教育（武汉）：名师典范，专业而重要，小而美
1987年，上高二的刘佳选择退学，后来在一所小学担任代课数学老师。
1994年，刘佳离开公立小学，独立招生并从事培训工作。和北京的俞敏洪一样，他开始到处张贴“牛皮癣”广告。 2001年，“明新教育培训中心”正式成立。明信教育以奥数培训起家，刘佳同时担任湖北省小学奥数总教练。他开创了基于学生表现的分层教学，将学生分为A/B/C班。凡是进入A班的学生都可以进入著名的武汉二中。一些公立学校甚至主动前往明心培训中心争夺学生。
据传，新东方的俞敏洪、好未来的张邦鑫已与刘佳接洽洽谈收购、合作事宜。明信教育并未像新东方、好未来那样资本化上市，而是在全国范围内扩张发展。目前武汉市共有面积2000至3000平方米的大型校区3个，其中两个已直接购买。甚至有人表示，其中一个校区花费了2800万元购买了红木课桌椅。
7、欢乐城堡（黄石）：下沉市场新品类，“乡村包围城市”规划
2005年，欢乐城堡在黄石创立。从3岁开始，英语就被视为语言学。快乐城堡坚持开放式、启发式、游戏式的教学模式，让学生在家庭环境、社会环境、学校环境等场景中学习英语，并通过成果展示、户外练习、口语考试等方式不断为学生和家长提供机会和其他网点。结果反馈。从创业之初的“边玩边学英语”，到如今的“说好英语需要好成绩”，快乐城堡不断凸显自身特色，自觉提升品牌。
如今，欢乐城堡已是一所“万人大大学”，在湖北12个城市共有20个校区，其中黄石5个校区，暂时未进入武汉市场。欢乐城堡的校区大多位于三线城市。客单价为6000元至8000元。目前学生人数达到10000人。欢乐城堡也计划进军武汉，主要是解决教师招聘问题。接下来，欢乐城堡可能会从湖北扩展到全国。简单来说，欢乐城堡从三线城市黄石出发，扎根湖北。如果渗透到二线城市，那就是典型的“农村包围城市”。
8、名都教育（武汉）：探索下沉市场，尝试在线教育
明都教育成立于2008年，2013年成立第一家分院，2017年在赤壁等城市开设武汉以外的分院，搭建在线学习和教研平台。 2018年构建师资培训、教学科研、商业交易、员工成长等。和其他系统。如今，明都教育拥有16个校区，学生近5000人。还拓展了舞蹈艺术培训类别。
明都教育也在探索拓展低线市场。在赤壁等三四线城市开设的分店，活动一公布就被订满，但即使交了钱，也很难排课。三四线城市的教师是最大的问题。赤壁平均工资二三千，武汉平均工资五六千。但在赤壁，花五六千也很难招到合适的优质教师。人才要从武汉运下来，交通费、住宿费报销。
名都教育也在尝试在线教育产品。目前已成立并开发了两个在线教育团队“Windy教你英语”和“Coolers Math”，希望通过线上线下相结合的方式实现低成本流量获取。接下来，明都教育短期内将继续以线下校园为基地，力争学生数量和校园收入实现翻倍增长。长期来看，我们会聚焦两个线上平台，利用社交媒体等方式实现增长。
猿辅导（武汉）和尚德机构（武汉）是第四类教育公司——在线教育公司。
9、猿辅导（武汉分公司）：在线教育独角兽公司
猿辅导公司是2017年4月入驻光谷的教育独角兽公司。
第一年，猿辅导（武汉）拥有近千人的团队和8000平方米的办公面积。如今，猿辅导（武汉）在武汉的占地面积已扩大到3万平方米，拥有员工2000人。预计到年底员工人数将扩大到4000人。据了解，猿辅导还在郑州、西安等城市设立了分公司，但武汉是猿辅导北京以外最大的基地。
10、尚德机构（武汉平行总部）：在线教育上市公司
尚德机构在光谷设立平行总部，是光谷引进的首家互联网教育上市公司。
据悉，尚德于2017年6月正式入驻光谷，目前已在光谷购买3栋楼宇，陆续交付的办公面积达到7万平方米。截至2018年第三季度，武汉有4500余人工作。尚德目前在北京和武汉设有双总部，高管一半时间在武汉。
2、“外国和尚喜欢念经”
《教培参考》 发现与第一类教育企业（本土品牌和本土品牌的教育培训机构）相比，第二类教育企业（本土品牌和外资品牌的教育培训机构）和第三类教育企业（国家教育培训机构）发展得更好。无论是品牌还是营收，第二类、第三类公司都远远超过第一类公司。在山东、河南等地，情况恰恰相反。第一类企业的发展好于第二类、第三类企业。 “外来和尚喜念经”是湖北的一大特色。
初步分析，这与地域密切相关。对比北京、上海、武汉、济南四个城市的家长消费者。北京判断力强，购买力强，包容性很强；上海判断力强，购买力强，挑剔；济南判断力弱，购买力弱，宽容；武汉判断力弱，购买力弱，挑剔。
这使得国外/国内教育培训品牌更容易被武汉家长接受和欢迎。
3.《人才陷阱与光明下的黑暗》
在线教育企业齐聚武汉是好事吗？
这取决于观众。对于政府机构来说，可以增加税收，有利于就业，留住人才，促进产业升级；对于在线教育企业来说，可以解决人才招聘问题，并且有政策补贴支持，可以降低企业成本；对于当地教师培训机构来说，这或许不是什么好事，但却很容易导致“人才陷阱”和“光明下的黑暗”的现象。
地方教育培训机构与全国在线教育企业能否争夺人才？接下来，武汉和湖北的教学和培养人才的成本会变低还是变高？随着武汉在线教育的增多，是否会提高当地在线教育的渗透率？随着众多全国性在线教育企业落户武汉，武汉相比西安、南京、济南等城市是否仍具有明显的人才优势？
4、湖北教育培训企业实践模式
每次实地考察当地有代表性的教育培训公司后，我都希望能跟大家同步几个实用的模式。
在湖北教育培训企业的实践中，以下三点值得其他教育机构借鉴。
1.“国外品牌本土化”。
该模式已在武汉、襄阳、荆州等湖北省城市成功验证，如武汉AIRS（武汉瑞思）、襄阳天使教育（襄阳阿斯顿）、荆州朗朗教育（荆州小星）。湖北人更聪明，更好的教育培训机构领导会“本土化洋品牌”，依托洋品牌的产品和课程，与当地机构的运营和师资合作，形成“本土洋品牌”的发展模式。
2.“线下教育线上化”。
这里的线上是指实验和组合，而线下机构则是直接转型。今年京瀚教育All in OMO期间，京瀚武汉率先推出“未来校园”，探索线上线下教育融合。明都教育也开始尝试打造自己的线上团队，并计划通过“Windy教你英语”和“Coolers Math”两款线上产品来吸引客户。随着多家全国性在线教育企业在武汉设立公司的影响力，湖北“线下教育线上化”将成为常态。
3.“农村包围城市。”
这里的“农村包围城市”是指从三四线城市向二线城市的扩张和发展。
湖北的这一方面与山东、河南也有显着不同。山东的教育培训机构往往集中在本地区的城市地区，很少选择跨城市地区扩张。河南喜欢“降维出击”。二线城市扩展到三线城市，三线城市扩展到四线城市。湖北武汉的大部分教育培训机构均表示，由于师资匮乏，难以向三线城市拓展。在三线城市表现良好的教育培训机构，如襄阳的安琪教育、高升教育、黄石的快乐城堡教育等，都计划进军武汉市场。
湖北教培市场竞争分析
当前，湖北教育培训主要面临三个方面的竞争：全国教育培训巨头的竞争、在线教育企业的竞争、“名师办班”的竞争。湖北的这三类竞争比全国其他省份更加激烈。
1、全国教育培训巨头竞争
全国教育培训机构与湖北地方教育培训机构相比，差距仍然非常明显。而不少国家巨头在武汉都取得了不错的发展，尤其是新东方，在湖北多个城市中处于领先地位。例如，2018年成立的武汉民办教育培训机构协会，由武汉新东方、武汉新通道和武汉艾尔斯教育（核心业务为武汉锐思）联合发起，而这三家企业都不是武汉本土品牌。
湖北地区营收过亿的教育培训企业有武汉新东方、武汉学而思、AIRS教育（武汉睿思）、环球大师（武汉巨人）、AIRS（睿思武汉）、好学优客、荆楚超、剑锋1至1、京华教育、武汉新通道、武汉EF、襄阳新东方等。其中湖北新东方全校（包括武汉新东方、宜昌新东方、襄阳新东方）营收超过1亿元。
以襄阳新东方为例。襄阳新东方是新东方第一所地市级学校，成立于2005年。2015年，襄阳新东方学校更换了新校长。 2016年，它重新布局、选址、实施强有力的营销，并将校园面积扩大了一倍。如今，襄阳新东方学校拥有15个校区，营收逼近1.5亿元。
新东方在襄阳的发展，与当地其他教育培训机构形成了激烈的竞争。据悉，襄阳新东方与公立学校关系良好。他们进公立学校演讲宣传，前五十人免费，直接“捏”。有人说，“他们会找一些退休的带头老师，通知学生家长，以及哪天去哪里听课。”还有人说：“新东方会带校长来北京参观，也会带校长去海外考察，我们都想告政府。”
2、在线教育企业竞争
近两年在线教育公司发展势头强劲。经过今年的“暑期招生大战”，以VIPKID、学而思网校、跟谁学、猿辅导、作业帮、掌门1:1为代表的在线教育企业，与线下教育培训企业形成了重要竞争。今年夏天，学而思网校、作业帮、猿辅导三大在线教育公司“平均每天投入1000万元的广告费”。暑期招生大战中，十家K12在线教育公司的总投资高达30-3000万元。 40亿元。
上面我们也提到了尚德、51Talk、流利说、猿辅导、编程猫、掌门1对1、星火思维、盒子鱼、优拍易、快手、学学、作业邦、VIPKID都直接在武汉设立了平行总部/分公司。这进一步提高了当地在线教育的渗透率，湖北各地的线下教育培训机构首先受到影响。
“去年，英语科目受到影响，今年数学科目受到的影响更加明显。”襄阳一家线下教育培训机构负责人告诉《教培参考》。 “偶尔有一些学生不续费，问家长原因时，他们说报名网课只要49元。”当然，荆州一家线下教育培训机构也表示，“暑假结束后，不少家长也尝试过线上上课，费用被退还，回到线下培训。”
3、“名师办班”之间的竞争
武汉市有注册教育培训机构6200多家。算上胡同和居民楼内未申报的个体班级，总数必须在一万以上。在襄阳，注册培训机构与未注册培训机构的比例接近1：2。每所学校有10到20名教师在校外授课。 “有的办班老师甚至恩威并施，直接在班里询问，谁在外面上培训班？”
目前湖北一些城市正在对教育培训机构进行检查，甚至只对注册的教育培训机构进行检查。对于没有登记的，“民不起诉，官不追究”。 “我们今年的统计数据显示，因为老师办班，我们已经退了60万元，相当于退了一个校园。如果签退款的话，一天能签十几单。”一位线下教育培训机构负责人告诉《教培参考》。
湖北教培行业前景预测
1、机遇与挑战
1. 优势+机遇
武汉的教育培训机构需要利用现有的人口、人才、经济、技术等优势尽快发展；立足武汉发展的教育培训机构可利用自身优势向三四线拓展；线上线下融合的技术或模式，值得关注和拥抱；也许其他城市的教育培训机构应该尽快发展，进入武汉抢占人才资源。
2. 优势+威胁
全国教学培训企业、在线教育企业将在武汉、湖北不断发展和渗透，市场竞争将更加激烈；人才的不平衡将更加明显。一方面，武汉与其他城市的差距会更加明显；另一方面，武汉与其他城市的差距会更加明显。一方面，大企业与小机构之间的差距将更加明显；武汉以外其他城市的教育培训机构如果不尽快形成自己的壁垒和特色，可能会遭遇大中型企业的竞争。
3. 劣势+机遇
黄冈、襄阳、荆州等人口密集城市和宜昌、鄂州、黄石等经济快速发展的城市需要尽快形成独特优势，为当地学生和家长提供深度服务；必须更加主动地拥抱线上线下融合技术和更先进的校园拓展模式、更科学的团队组织和管理；优质低价的教学产品和服务，有更多机会“农村包围城市”，实现从三四线城市向上拓展。
4. 缺点+威胁
中大型教育培训机构的优势将更加明显，品牌溢价将进一步侵蚀小型机构的利润；人才可能会继续从其他城市流入武汉，从地方教育培训企业流入全国教育培训企业，从在线教育培训企业流入武汉。线下教学培训企业大量涌入线上教育企业；武汉的教学培训企业将逐步向三四线城市拓展，在线教育企业也将进一步向三四线城市渗透。
2、趋势与判断
本期《湖北教培行业考察报告》，我们继续总结“4343”（四类企业、四种司机、三大竞赛、三种模式），希望能为湖北教育培训机构及其他教育培训机构提供一些指导全国各地都遇到类似情况。有一定的参考价值。
1.四类企业。正如之前多次提到的，湖北四类教育培训企业并存。第一类企业是本土品牌的教育培训机构，第二类企业是外资品牌的本土教育培训机构，第三类企业是全国性的教育培训机构，第四类企业是线上教育培训机构。教育企业。这四类企业的特点和优势值得大家关注和学习。
1 类公司仍将维持其
品牌、产品和管理优势，但这类企业因为管理人才、师资招聘等因素，很难快速向三四线城市扩张。第二类企业和第三类企业必将不断搭建自己的产品体系，提升自己的品牌，独有的本土基因也将使得这两类企业更有机会在区域城市内胜出，也将会探索出更适合湖北的扩张模型。相较于教培机构，第四类企业更像是互联网企业，它们将给武汉以至湖北各地输送更新的概念、模式和产品，同时也会吸收当地更多的行业人才、社会资源和学生用户。 2、三大竞争。站在湖北本土教培机构的角度，主要面临三种竞争：全国性教培巨头的竞争、在线教育的竞争和“老师办班”的竞争。 目前，湖北各地大多数中小型机构面临的最大竞争是“老师办班”，武汉本土中大型教培机构面临最大竞争是全国性教培巨头的竞争，无论是哪种教培企业都面临来自在线教育的竞争。此外，从调查众多教培机构的样本反馈来看，当地的教培行业并没有达到饱和竞争，仍有巨大的增量市场。 每一个城市，每一种品类，每一类用户，都还有巨大的机会。举个例子，即使是“襄阳x英语x青少儿”，都能诞生亿级营收的企业。 3、四种驱动。通过参访山东、河南、湖北等地数十家教培企业，发现如今的教培企业主要分为四种驱动：名师内容驱动、市场营销驱动、产品运营驱动、数据智能驱动。 这四种驱动的诞生和发展是有先后顺序的，但教培机构的实践中并没有那么泾渭分明。比如，5000万营收左右的教培机构大多是通过名师内容驱动起家，市场营销驱动爆发，有了更多的资本和人才以后，开始重视产品和运营，以及尝试探索数据和智能。这四种驱动针对的是不同程度的教培企业，在实践中也不应有优劣之分。如果有充足的能力做名师内容驱动，在区域内深度服务几千名学生，也未尝不是好的模式。擅长市场营销能够合理且快速的扩张，也能利用营收利润反哺发展师资、产品和服务。 4、三个模型。“外来品牌本地化”，“线下教育线上化”，“农村包围城市”，这是湖北的教培机构实践得出的发展模型。每个省份城市，都有其独特的人口、经济、政治、文化等因素。山东擅长一个区域长出一个本土品牌，然后不断深耕；河南擅长形成产品品牌，然后跨地域扩张或者搞ToB加盟；湖北更擅长将全国性的品牌本土化，然后不断发展，不断丰富，进而形成自己的品牌。 某种意义上，“线下教育线上化”也是在将外来的技术模式本土化。“农村包围城市”相较于“降维打击”是有难度的，但当一个教培机构在三线城市长大，必然需要向上向下扩张，向上也更具战略意义。结语 ：人，仍然是教培行业最关键的角色
1000万人口，100万大学生，是武汉的优势。 两三百万人口，两三万大学生，是湖北更多城市的现状。 人口分布不均衡，武汉超1000万，黄冈、襄阳、荆州超500万，剩下13个城市常住人口均不超过500万；人才分布不均衡，湖北共有68所本科，其中46所在武汉，第二大城市襄阳和第三大城市宜昌均只有1所公办本科院校；经济发展不均衡，武汉生产总值接近15000亿，1个武汉相当于3.5个襄阳，1个武汉相当于7个荆州。 师资人才短缺，是湖北三四线城市的教培企业，希望向武汉进发的原因。反过来，也是武汉的教培企业，难以向三四线城市快速扩张开校区的原因。 人，仍然是教培行业最关键的角色。 如今，武汉、襄阳、宜昌、荆州、黄石、十堰等地均有优秀的教培企业出现。这些教培企业，也在将自己的目光投向更远的地方。 如同马云在“楚商大会”上讲的那样：“企业家企业家要有三度和三观。三度指看待问题的深度、广度和角度。三观则是要有未来观、全球观和全局观。如果你的眼光只看到武汉，你最多是武汉的企业，你的眼光看到了湖北，你就是湖北的企业，你的眼光看向世界，你就会是世界级的企业。” 出品 ：教培校长参考本文由发布，不代表一本线高考网立场，转载联系作者并注明出处：https://www.yibenxian.com/history/72179.html
用户评论
我同意这篇文章观点！湖北教育培训确实是形势严峻，很多家长看不上外面的老师，感觉没用亲本地的人了解孩子更好。武汉确实扛起大梁。希望各地都能重视当地人才培养，多给教师提供更好的平台和条件。
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外来和尚好念经？这个说法真是太low了！教育行业需要的是专业的知识和经验，而不是地域限制。湖北的教育资源应该更开放，吸引真正 talented 的教师加入。
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说武汉撑起半边天是不是太主观了？我觉得每个城市都有自己的优势和特色，只是湖北省的培训市场集中在武汉而已，并不代表其他的城市就没有水平。
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这个报告让我感觉很悲哀，其实很多地方的教育行业都是人才匮乏的情况，家长把孩子送去外地培训也是无奈之举。希望政府能够关注这种问题，加强基础教育建设，才能让每个地区都能培养出优秀的老师。
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这篇文章写得很好！非常真实地反映了湖北教培现状。武汉确实在行业内占据优势地位，但也应该注重本土人才的培养和发展，不能过度依赖外来教师。
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有点讽刺的味道吧？说“外来和尚好念经”感觉是在贬低本地教师？！我理解教育培训市场竞争激烈的情况，但也要尊重各地的教育工作者。
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确实湖北的优质教培资源集中在武汉，很多地方的家长只能远征到武汉寻求帮助，这体现了教育资源分配的不均衡现象。 希望政府能够加大投入，提升各地基础教育综合实力，为孩子创造一个公平的学习环境。
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报告分析得很有道理，湖北教培行业确实存在一些问题，比如教师短缺、培训机构过度营销等等。希望能看到更多相关的政策措施来解决这些问题，促进教育行业的健康发展!
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感觉这个标题有点偏激啊！湖北的教培市场确实充满活力，武汉作为中心城市，吸引了很多优秀人才在这里工作。 但各地也各有优缺点，不能单一评价。
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外来和尚好念经的说法真让人膈应！难道本地教师就没水平了吗？希望大家不要把教育局限于地域概念，应该尊重各个地方的教育体系和老师们的工作努力。
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我觉得这个报告过于主观化了，没做充足的调查研究就下结论。湖北的外来教培者確實数量多， 但也有一些本地教培机构做得非常棒，只是没有像武汉这样得到更大的认可。我认为每个城市都有自己独特的教育优势和特色。
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我觉得这个报告说的很对，武汉确实在湖北的教育市场上占据了主导地位。 很多家长都愿意把孩子送到武汉学习，这是因为武汉集聚了大量的优质教育资源和优秀人才。
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作为一名湖北教师，看到这个报告我感到非常焦虑，感觉自己被“外来和尚”所威胁。 希望政府能够重视提升本地教师水平，创造更公平的竞争环境！
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湖北教培行业确实发展迅速，武汉确实是一个重要的枢纽点， 但需要更加关注各地教师队伍建设，避免人才流失现象加剧。
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报告中提到“外来和尚”好念经这个说法非常误导孩子和家长。教育行业需要的是平等对待不同地域的老师， 尊重他们的工作成果，共同促进教育事业的发展！
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湖北教培市场竞争激烈，武汉无疑是一座重要的城池， 但各地都要努力建设优质的教育资源，让每个孩子都能获得公平、高质量的教育机会。
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外来和尚好念经？这个观点太片面了！我觉得一个老师的教学水平取决于他对学生、对教育的理解和热爱，而不是他出身何处。
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