汉服实体店已从一线城市渗透到四五线城市和县城。汉服逐渐摆脱了“小众”的标签，成功“出圈”，获得了不少关注。大家都在想方设法压低市场上的汉服实体店。分得一杯羹，但真实情况却令人担忧。

在风景区所属县城开放

一个以景点为特色的小县城为何能吸引这么多汉服经营者？比如人口不足26万的武夷山市，目前已有七八家汉服店陆续开业。重要的是，这些企业主要是外国人。

一些商家解释了这个问题。相比一二线城市汉服市场的激烈竞争，如果转而扎根普通小县城，或许会比一线城市过得更好。甚至还有在一线城市失败的企业，卖掉店面，重组资金，去县城，却又能够重新创业。

目前，中国有大量的汉服爱好者。穿着汉服拍一组艺术照，不再是一二线年轻人的专利。更重要的是，汉服天然是与现代城市相对立的，它可以与汉服更好地融合。一定是原始的自然景观或者历史悠久的人文景观，市场自然就来了。

既然前景这么好，为什么还这么令人担忧呢？

网点竞争加剧

小县城人口相对较少，大多数年轻人都在大城市工作。当地汉服的消费需求不高，来自游客的生意是绝对的。但受疫情影响，游客减少，商家竞争加剧。

此外，消费者的选择也是一个大问题。汉服的销量相当可观，但越来越多的消费者选择在电商平台上购买和租赁汉服，使得实体店的生意越来越差。在这种情况下，汉服实体店开始面临人多菜少的局面，价格战随之而来。

实体店出售的汉服很难比网上便宜。网店没有租金压力，而且因为不能接触实物，所以质量可能没那么好。实体店，触摸是第一位的，质量大多比网上好。价格自然就高了。但因为竞争，贱卖几十块钱也很正常。

等待黎明前的黑暗

大家都意识到，汉服未来肯定会成为一个大市场，但没有人确定现在是否可以进入这个市场，或者正在做的人是否可以暂时离开。

随着汉服爱好者数量的增加，消费需求肯定会增加。如果你错过了未来可能出现的一波市场红利，你几乎永远会落后于别人。汉服实体店之间的竞争现在是谁能生存得更久。小县城的汉服商人在竞争中苦不堪言，但没有人敢轻易放弃。

不过，秦思也发现，汉服可能会长期保持流行，但即使实体店群加网店不断下沉市场，也可能很难真正生存下来并获得市场份额。